光大花园2019年广告策略建议书模板-PPT精选文档

发布于:2021-06-16 08:07:01

光大花园 2019年广告策略建议书 一、市场分析 目前市场上的竞争情况 ? 产品 同价格档次的楼盘品质、环境等产品方面的差 距正在缩少,如:金碧花园、金沙花园、富泽 园、保利花园。 ? 广告制作水* 楼盘的制作水*有了很大的进步,如:金碧花 园、金沙花园、富泽园、保利花园。 目前市场上的竞争情况(续) ? 广告诉求 诉求方向已开始从细节跳升至概念层次和产品 差异,如:金碧花园、金沙花园、富泽园、保 利花园。 各楼盘差异越来越少,竞争对手追赶步伐甚 快, 光大花园必须建立长期的竞争优势 建立品牌偏好—长期竞争优势 竞争激烈及消费者日趋成熟下,光靠产品差异 并不能取得绝对优势 ? 光大花园的品牌却能令消费者留下深刻的印象 ? 品牌是不可取代的长期竞争优势 建立光大花园的品牌我们做什么 品牌实际是消费者脑海中的某种印象和看法 ? 要建立品牌首先要了解消费者目前对光大花园 品牌的印象和看法 ? 对光大花园的品牌形象进行思考和回顾 二、光大花园品牌的思考 光大花园做过什么(户外) ? 前期推广总结(户外) 随着户外广告、车身率先推出,消费者对光大 花园有一定的认知度。 光大花园做过什么(报广) ? 前期推广总结 随着“新闻篇、开发篇、眼镜篇、瓶系列、绿 篇、红篇”等系列报广创意出街,给消费者带 来很深的印象,在市场上掀起“健康”“绿色” 的理念。 我们发现(一) 光大花园有非常清晰的形象 ?光大花园比较规范化,它努力营造 一个清新自然的社区。 ?健康是光大花园的核心 ?环境、居住质量是最重要的 我们发现(一) 光大花园有非常清晰、正面的形象—健康 概念 , 这里的环境和居住素质是其他楼 盘少有的。 我们发现(一) 对光大花园今后的意义:这是我们的资产, 建议加以保护和发挥,以此来吸引未来的目 标对象 我们发现(二) 光大花园有独特的吸引力 ? 光大花园有一些独特的东西打动住户— —纯天然的环境、榕树、高品位、实在、 健康 我们发现(二) ? 对光大花园今后的意义:这些是光大花园最 核心的本质,我们应以此为基础蓝本,发展 对潜在消费者之宣传策略,建立一个不被取 代的位置。 光大花园的机会和策略 建立光大花园品牌我们的机会 消费者对居住环境越来越重视,很多消费者也 知道光大花园有不错的天然环境等。 ? 光大花园的优雅居住环境、社区文化、健康的 理念、高品位是其他楼盘少有的,这正是我们 目标对象所欣赏的东西。 ? 我们该如何运用机会 不能放弃品牌 ? 必须继续加强 ? 光大花园2000年沟通策略建议 目标消费群描述 年龄:25-45岁 重点:31—45岁 收入:家庭年收入8-20万元 来源: ? ? 购房动机:二次置业 现在生活形态: ? ? 多为2-3人的小家庭 有住房,但较拥挤 主要来自海珠区 部分来自市内各区 ? ? ? 租用住房,无安全感 有子女,子女比较小 *嘁蛔澹胁撞 ? 一部分外来人口 目标消费群描述(续) 媒介接触:以羊城晚报广 州日 报为主 购房行为:夫妻共同决定 考虑因素:主要是价格、环境、 交通 阶层特点:文化层次较高, 对生活质量有 较高 的要求。 性格特征: ? ? ? ? ? 实在、谨慎 有较强的家庭观念 关心子女 向往优雅的居住环境 有 “趋同”心理 品牌定义 ? 光大花园有令你和你的家人而设的舒适环境, 为你们而营造的清新、自然、健康的社区文化 在这里可以令注重生活品质的你得到归属感。 广告定位 整体广告定位 清新、自然的健康生态家园 推广主题 大榕树下,健康人家 定位阐述 ? ? ? ? “自然”:人与自然的和谐融合,是现代人追求 的目标 “生态”:这是代表着广州房地产市场又一理 念 “健康”: 健康是现代最流行的消费趋势,属 于高层次的消费需求。 “家园”:对目标消费群的描述中有一点为: 重视亲情,家庭观念强,定位为“家园”亲切 而真实,容易迎合这一阶层的心理。 定位支持理由 以人为本的开发理念:生态健康 ? 得天独厚的健康环境:绿化、空气、土壤 ? 全面健康的楼盘质素:规划设计、建筑材料、 配套设施 ? 和谐温謦的社区文化:物业管理、会所、公关 活动 ? 整体推广策略 大榕树下的健康生活 私家会所 2000.11--12—C区 2000.10—C区 2000.5—B3 2000.3—B1、B2 99.11—首度公 开发售 大环境 园林绿化 小环境 建筑质量 空气 土壤 宁静 强强联合 99.3—奠基 发展商形象 生活形态 市政马路 园林规划 现楼入住 加厚楼板 整体窗台 单向烟道 绿树 奠基仪式 新闻炒作 光 大 花 园 “剥笋”原理 ? ? 第一层: “健康为本”的开发理念 第二层:小区的环境、配套、物业管理 ? ? 第三层:大榕树下、健康人家 第四层:广州最佳的生态居住模式 创意策略 翠榕苑(B1、B2、B3)报纸广告 三月份报纸广告目的 ? 沟通产品的优势,吸引人到光大花园看楼,掀 了起广州市大型楼盘推广的序幕,为光大花园 龙年的销售造声势。 消费者现在怎么看—翠榕苑 ? “光大花园环境和建筑好象很不错,有无合适 我的单位呢?” 期待消费者看过广告后的看法(一) B1栋 ? 光大花园现在推出90套,一梯四户的多层单位, 是光大花园最靓的多层单位,快点去睇吓先。 广告说什么令消费者这样想(一) B1栋 ? 手快有、手慢无 支持点(一)—B1 康榕苑首期多层单位销售一空 ? 这次限量推出结构更合理——一梯四户的多层 单位 ? 只有90套且只卖一天 ? 期待消费者看过广告后的看法(二) B2、B3栋 光大花园的单位似乎很好卖,一天就卖光,现 在推出新的单位,立马赶去睇一睇 ? 剪下报纸的印花,买B2仲有优惠 ? 广告说什么令消费者这样想(二) B2、B3栋 ?

相关推荐

最新更新

猜你喜欢